03. W Ĺwiecie biznesu Bamks Maya Narzeczona na weekend

[ Pobierz całość w formacie PDF ]

dużą część grupy docelowej.
Zaciekawiłaś mnie. Zamieniam się w słuch.
Może powinnam to inaczej wyrazić. Mam wrażenie, że wybrałeś
niewłaściwą grupę docelową. Tracisz znakomitą okazję. W tej chwili
zwracasz się do uprawiających sport regularnie, do ludzi dbających o dobrą
formę.
Evan skinął głową.
Ale jeszcze są ludzie, tacy jak ja, którzy mają alergię na aktywność
fizyczną.
Prychnął, z uznaniem mierząc wzrokiem jej ciało. Zignorowała go.
Ci ludzie oglądają sport. Interesują się każdym meczem,
zawodnikami, drużynami. Jedni są zawodowcami, inni zwykłymi
amatorami. Kupują sportowe ubrania nie z powodu ich funkcjonalności...
Ona ich nie obchodzi. Chcą robić wrażenie. Chcą zanurzyć się w atmosferze
świata sportu. A ty jesteś metką, znakiem. Symbolem.
Czuła podniecenie rosnące z każdym słowem. Słuchał jej uważnie.
Mam go, pomyślała z satysfakcją.
Powinieneś mieć podwójny marketing. Do gorących entuzjastów
sportu zwracaj się, pokazując prawdziwych sportowców dążących na szczyt
i sięgających jak najwyżej.
52
R
L
T
Przerwała, by sprawdzić jego reakcję. Pochylał się do przodu, z
brwiami ściągniętymi uwagą.
Z drugiej strony powinieneś mówić do mężczyzn, kobiet i dzieci
chcących mieć twoje ubrania dlatego, że dobrze wyglądają i sprawiają, że
czują się sportowcami... Nie kiwnąwszy nawet palcem. Pokaż im kogoś
wyglądającego efektownie i wyrafinowanie w twoim stroju. Pokaż im, że
Reese Wear to jest odjazdowa marka, która sprawi, że zwykły, szary
Kowalski poczuje się jak gwiazda.
Nadszedł czas, by postawić kropkę nad i. Była podekscytowana, bo
wyczuwała jago zainteresowanie.
A człowiekiem, który przemówi do obu tych grup, jest Noah Hart.
Oczy Evana rozszerzyły się. Opadł na oparcie.
Zaraz.
Czekała, usiłując ukryć triumfalny uśmiech. Teraz będzie zabawnie.
Twierdzisz, że załatwisz mi Noaha Harta? nawet nie czekał na
odpowiedz. Firmy uganiają się za nim od chwili, gdy znalazł się w
pierwszej lidze.
Zaczęły wcześniej odparła entuzjastycznie. Zabiegano o niego,
kiedy był jeszcze w college'u.
Nieważne. Chodzi o to, że nigdy nie zgodził się na kontrakt
reklamowy. Dlaczego uważasz, że możesz skłonić go do zmiany zdania?
A jeśli ci powiem, że jest skłonny z tobą porozmawiać?
Nie wierzę.
Uwierz! Ale mam nadzieję, że zdajesz sobie sprawę, że to będzie
kosztować.
Do diaska, oczywiście! Jesteś pewna, że ze mną porozmawia? Już się
z nim kontaktowałaś?
53
R
L
T
Wspomniałam o możliwości współpracy przy nowym projekcie.
I jest zainteresowany?
Zgodził się na rozmowę. Sprawdził ciebie i twoją firmę, a skoro
zgodził się spotkać, oznacza to, że zdałeś u niego pierwszy egzamin. Jest
twardy, ale jeśli zdobędziesz go, to uzyskasz ogromną przewagę. Nie tylko
załatwisz sobie bardzo dobrą i ciekawą kampanię. Będziesz też człowiekiem,
który namówił samego Noaha Harta.
Chcę wyłączności powiedział szybko.
Musisz się spodziewać, że to będzie bardzo słono kosztować
zastrzegła. Nie uważała za stosowne wspomnieć, że z wyłącznością czy bez,
szanse na to, że Noah zgodzi się na jakikolwiek inny kontrakt, są bliskie
zeru. Jemu po prostu nie chodziło o pieniądze.
Dobrze, zapomnijmy na chwilę o nim. Twoje pomysły mi się
podobają, Celio. To znaczy, przeciętny Kowalski nigdy nie umknął mojej
uwadze, ale masz rację, nie starałem się do niego dotrzeć. Moje reklamy
zawsze skupiały się na dążeniu do sukcesu. Przemawiałem do sportowca,
który kryje się w każdym z nas.
Ależ właśnie nie w każdym powiedziała z uśmiechem.
Tak, masz rację. Całkowicie masz rację.
Większość moich pomysłów opiera się na podobnym mechanizmie.
Niezależnie od tego, czy realizujemy reklamy telewizyjne, internetowe czy
prasowe, istotne jest to, by trafić do jak najszerszej grupy docelowej, od
sportowców i entuzjastów fitness do kur domowych chcących mieć tylko
jedną parę wygodnych butów sportowych. Zwrócimy się osobno do
nastolatków i dorosłych.
Evan przytaknął.
54
R
L
T
Jestem zainteresowany. Zdecydowanie. Kiedy możesz przygotować
dla mnie pełną prezentację? Jak już mówiłem, jestem gotów zacząć od razu,
ale nie mam nic przeciwko poświęceniu trochę czasu na rozmowy, jeśli
zagwarantuje to lepszy wynik.
Powiedz, kiedy możesz spotkać się z nami w Maddox, a ja zajmę się
resztą odparła spokojnie.
A Noah Hart?
Umówię was, kiedy tylko wrócimy.
W takim razie masz to spotkanie na prezentację, Celio. Jestem pod
dużym wrażeniem. Jeśli prezentacja potwierdzi wykonalność twoich
pomysłów, firma będzie tym bardzo zainteresowana.
Choć była pewna, że zdobędzie ten kontrakt, jego entuzjazm wywołał
u niej dreszcz radości. Musiała zachować spokój i uśmiechać się, uprzejmie
dziękując mu, ale w duchu tańczyła dziki taniec zwycięstwa.
Musiała zadzwonić. Brock powinien zacząć przygotowania.
Musisz powiedzieć mi, jak zdołałaś namówić Noaha Harta do
rozmowy ze mną powiedział, odsuwając talerz. [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Tematy